卡滋幫

　　頑石創意是思翰現在待的公司，負責行銷企畫。最近剛推出卡滋幫的動畫

http://www.childrenatplay.com.tw/



　　他很無奈，因為就行銷的角度，應該要先製作動畫而非先有實體公仔，以

低成本打開知名度，再授權或是製造公仔的利潤才會高。我並不清楚當初的決

策過程，但我認為應該跟理解商業模式錯誤有關。



　　淺碟型的台灣一直有一個特色，資訊傳播快，加上交通方便，很容易產生

一些不理性、一窩風跟進的行為。前幾年的蛋塔熱、今年的王建民瘋都是這樣

：賣方以為很容易賺錢；賣家過度解讀商品價值。



　　剛開始流行公仔的時候，很多人訝異一個塑膠做得東西竟然可以賣那麼多

錢，也無法理解為什麼總有人就是每天跑便利商店，湊到88元得到一個Kitty

？想說如果我能做出一個很有設計感很漂亮的公仔，也一定能賺大錢。



　　可惜他們沒有理解玩家們收藏公仔的動機！絕非只是因為它可愛、漂亮如

此簡單而已。玩家們對於公仔的評價是主觀價值，而非客觀價值。意思是如果

我很喜歡王建民，也想收藏王建民的周邊商品，我對於王建民公仔的評價絕對

不是去了解他的製作成本來判斷貴不貴？而是要加上我願意花多少錢來反映出

我對於公仔的喜好程度。舉例來說QMAN發行的王建民公仔當初售價是1580，

有人卻願意花到兩萬多元得到它，簡單來說買家主觀的評價就大約為兩萬元。



　　外表可愛、漂亮只是增加主觀評價的其中幾個因素罷了，我覺得重要的是

它有沒有一個吸引人的故事來創造出這一個角色的意義，透過漫畫、電影的情

節增加消費者對於主角的認同，喜歡他的一切。沒有看過米老鼠卡通的小朋友

，應該很難喜歡上一個長的有點像老鼠的玩偶吧？



　　據吳思翰轉述的感覺，設計師似乎只在乎公仔可不可愛、精細不精細，堅

持設計出具有美感的塑膠品，他們可能會很驚訝這個世界上有人專門收集醜的

東西，Jack Sparrow也很多人搶的要收藏呢！